嗨，大家好，我是伍登包装木包装箱厂家彭百桂，今天给大家带来的是木包装箱销售需要掌握的报价技巧【下】，
1、重视试探
试探性报价是我们木包装箱销售人员必须掌握的，对于不太熟悉的客户，我们可提出一个跟行情价格相差不大的价格，再观察其表情来判断报价的高低；对于熟悉的客户，我们可直接进行试探询问，比如：“经理，您看这次我们报元如何？”
如果关系深厚木包装箱客户，他会提出相应的建议，我们再根据其建议来报价就成交的概率更高了；对于完全陌生的客户，我们可以采取报价单试探的方式来进行试探，比如我们在报价单中备注一句话“此报价仅供参考，具体运作时另行报价。”，这种情况下木包装箱客户都会有所反应，我们可根据其反应来判断报价高低。
2、报价严谨
木包装箱销售人员报价一定要严谨，单位、帐期、付款方式等都是我们考虑报价高低与否的因素，所以要特别注意，不要搬了石头砸到自己的脚。比如我们报一款木箱，报的价格是80元／㎡，而这个价格是在现金支付的前提条件下的，但是我们没有注意，习惯性打成了月结30天帐期，甚至忘记了打帐期，将会非常被动，甚至给公司造成损失；
再比如我们报一款木箱，明明价格90元／平方米（帐期月结30天）可做，我们却不小心报成了现金支付，让客户认为价格不具备优势，丧失了成交的机会。
还有一种情况，比如近期木材价格行情波动较大，这种情况下我们更应该报价严谨，在报价单中要体现“本款木包装箱随着木材价格的波动价格会有波动”等类似字样，以便于随时调整木包装箱价格。
其实，作为木箱及木托盘的销售人员，掌握一些技巧是必须的，但我们最应该实实在在的做人、做事，为客户提供最好的服务，做出最好的产品，才是我们所有木托盘木包装箱人的最终目标