嗨，大家好，我是木包装箱厂家，今天给大家带来的是木包装箱销售需要掌握的报价技巧，其实在写这篇文章的时候，小编心里挺矛盾，这篇文章的客户体验度肯定不太好，但也是事实。
1、设定底线
底线价格是指一个木包装箱厂家能提供的、并达到它的利润目标的、最低的可接受价格，一般由木包装箱厂家市场部制定。木包装箱销售人员一定要守住此底线价格，同时还要设定自己的底线价格。
木包装箱销售人员定的底线价格可以比公司的底线价格略高，这样可以留给客户讲价的空间更大，客户具体负责人将更有成就感，同时觉得我们个人的诚意更多，有利于成交，但是得注意只能比公司定的底线略高；
木包装箱销售人员定的底线价格可以比公司的底线价格略低，这样留给客户的诚意更多，成交的概率也更高，但是值得注意的是这个底线价格必须跟公司提出申请，这种报价就是我们所谓的战略报价，以与客户建立合作关系为首要任务。
2、伺机而报
有了价格底线之后并不能急于报价，而要寻找合适的时间伺机而报。对于有正式项目的报价：
具体项目运作之前，我们只能报参考价，不可作正式报价；具体项目运作之时，客户会限定相应的时间区间，我们应该在这个区间内报，但不宜报得靠前，宜靠后，一因避免价格外泄，二因考虑时间长更准确；
具体项目运作之后，如果客户要求二次报价则可报，没有要求一般不会再次报价。对于零散报价则根据客户具体负责人的心情伺机而报。
木包装箱销售人员需要掌握的报价技巧还有很多，我们后面还会继续探讨免熏蒸包装箱销售技巧。